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【场景】优秀销售移动办公之产品学习篇

来源:泛微华南发布日期2017-04-10 16:13浏览:

优秀的销售人员应该具备三个方面的能力,一为影响力,通过良好的演讲能力与产品演示技能,倾听客户的想法,与客户(包括潜在客户)进行有效地沟通,通过说服、劝勉等对客户施加影响;二为人脉力,通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售。充分利用客户的口碑、有影响力的群体去拓展市场。三为学习力,通过不断的学习、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解,从而更好地进行产品的销售。


每个单子的落地都不是那么简单。“不积跬步无以至千里”,持续地学习非常重要。小王无私分享了自己日常产品学习的三大法宝,供兄弟姐妹们参考借鉴。

 

1

 

 知识树——用于系统学习

知识树,即通过树状的根枝结构将产品知识分解,分模块分功能,逐个展示每个细节。另外,可以针对目前未实现或不完善的各个功能提出建议和意见,帮助产品改善。知识树,对于新人销售而言,是掌握产品知识的入门级通道。对于有一定基础的销售而言,是温故而知新。


 

2
文档中心——用于重点学习

 

文档中心是企业发展过程沉淀下来的、汇聚了来自各个部门不同岗位的、涉及方方面面的重要知识财富。通过目录分类,或者定位搜索,可以快速抓取到需要的内容,对于重点内容还可以添加收藏/下载,多次反复学习。

 

3
销售1000问——用于碎片学习

 

销售1000问是一个问答互动空间,类似背单词APP,用户体验很棒。通过问答的方式检测自己的知识掌握程度,利用排名激发好胜心,在等地铁、排队等碎片的时间拿出来答一答、练一练,积少成多。

工欲善其事必先利其器。系统提供了人性化的学习平台,每个人可以根据自己的学习习惯制定每天的学习计划,一点一滴,构建属于自己的知识体系。当销售团队带着好的产品、怀着满腹专业知识,胸有成足地站在客户面前,从容应对客户提问时,还怕影响不了客户?还怕单子拿不下来?

 

“所谓天道酬勤,攻破大单靠的是实力,但是也需要一点运气。当运气来临的时候,你可千万别说:我还没准备好!机会是留给有准备的人。”

 

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